Комиссии WB, перенос карточек, рост логистики — новости МП

На этой неделе сразу несколько событий, которые напрямую влияют на экономику продаж: Wildberries начинает выравнивать условия для российских и зарубежных продавцов, Минэкономразвития продвигает идею переноса карточек между площадками, а ФАС разъяснила, что считать рекламой в каталоге маркетплейса.

Wildberries поднимает комиссии для китайских продавцов на 10%

С 22 июля 2026 года Wildberries увеличивает размер комиссии для продавцов из Китая на 10%. Решение принято во исполнение предписания ФАС, которая ещё в марте 2026 года указала на необходимость выравнивания условий для российских и зарубежных селлеров. Площадка ранее заявляла о планах установить одинаковые правила для всех продавцов, но пока до полного паритета далеко — это лишь первый шаг.

Кого касается: всех продавцов на Wildberries, особенно тех, кто конкурирует с китайскими поставщиками в категориях электроники, одежды, аксессуаров и товаров для дома.

Что делать:
- Отслеживайте, как изменение комиссий повлияет на ценообразование конкурентов из Китая в вашей нише — возможно, откроется пространство для корректировки собственных цен
- Не рассчитывайте на резкое ослабление конкуренции: 10% — умеренное повышение, и полного выравнивания условий пока не произошло
- Используйте этот период, чтобы усилить карточки товаров: качественный контент, проработанные ответы на отзывы и высокий рейтинг — то, в чём локальный продавец традиционно сильнее

Минэкономразвития предлагает разрешить перенос карточек товаров между маркетплейсами

Министерство выступило с инициативой сделать карточку товара — вместе с историей продаж и клиентской базой — активом, который принадлежит не только платформе, но и самому продавцу. Предполагается, что селлеры смогут переносить карточки с одной площадки на другую. Механизм переноса пока не описан, и участники рынка оценивают инициативу неоднозначно.

Кого касается: всех продавцов, работающих на нескольких маркетплейсах или планирующих выход на новые площадки.

Что делать:
- Воспринимайте новость как сигнал направления, а не как готовый инструмент — конкретных сроков и технических регламентов ещё нет
- Уже сейчас имеет смысл вести единую базу контента карточек (описания, фото, характеристики) за пределами конкретных площадок, чтобы в будущем упростить возможный перенос
- Следите за развитием: если карточки действительно станут переносимыми, накопленные отзывы и рейтинг могут стать главным конкурентным преимуществом при смене площадки

Ozon повышает стоимость логистики и комиссии

Ozon анонсировал рост стоимости логистики по схемам FBO и FBS для большинства маршрутов, а также увеличение размера вознаграждения за продажу (комиссии) для большинства категорий. Отдельно отмечается, что изменения затронут и товары стоимостью до 300 рублей — сегмент, где маржинальность и без того минимальна.

Кого касается: всех продавцов на Ozon, в первую очередь — работающих с недорогими товарами и длинным логистическим плечом.

Что делать:
- Пересчитайте юнит-экономику по каждому SKU с учётом новых тарифов, особенно для товаров ценой до 300 рублей — часть ассортимента может стать убыточной
- Проверьте маршруты поставок: если для отдельных направлений рост логистики критичен, рассмотрите перераспределение стоков между складами
- Для низкомаржинальных позиций оцените, стоит ли компенсировать рост затрат повышением цены или лучше вывести товар из ассортимента

На фоне этих изменений стоит учитывать и общий рыночный контекст: стоимость автомобильных грузоперевозок в России к середине июля выросла на 28,8% год к году, а топливный кризис продолжает давить на всю цепочку поставок.

ФАС разъяснила, что считать рекламой на маркетплейсах

Антимонопольная служба определила критерии разграничения рекламы и обычного контента на маркетплейсах и сервисах объявлений. Ключевой вывод: стандартные карточки товаров в едином каталоге площадки не являются рекламой и не требуют маркировки по закону о рекламе. А вот визуально выделяющиеся баннеры и промо-материалы — требуют.

Кого касается: всех продавцов, использующих платные инструменты продвижения на маркетплейсах, а также тех, кто размещает баннерную рекламу.

Что делать:
- Убедитесь, что ваши промо-материалы (баннеры, выделенные блоки) содержат необходимую рекламную маркировку — штрафы за её отсутствие ощутимы
- На стандартные карточки в каталоге маркировка не распространяется — тратить ресурсы на это не нужно
- Если вы работаете с агентством по продвижению на маркетплейсах, уточните, соблюдают ли они новые разъяснения ФАС при размещении платных материалов

Проверка карточек и борьба с контрафактом: регулирование ужесточается

Сразу несколько событий на этой неделе связаны с качеством контента на площадках. Для маркетплейсов вступают в силу правила, обязывающие тщательнее проверять карточки товаров продавцов. Параллельно ассоциации лёгкой промышленности обратились к премьер-министру с просьбой доработать это постановление: бизнес считает, что текущая редакция по-прежнему позволяет недобросовестным продавцам вводить покупателей в заблуждение. Отдельно продавцы одежды просят пресечь торговлю по чужим сертификатам и массовое копирование карточек.

Кого касается: в первую очередь — продавцов одежды и лёгкой промышленности, но потенциально правила затронут все категории.

Что делать:
- Проверьте, что все ваши карточки содержат корректную информацию о товаре, соответствуют реальным характеристикам и подкреплены вашими собственными сертификатами
- Если вы обнаруживаете конкурентов, торгующих по чужим сертификатам или копирующих ваши карточки, — фиксируйте и обращайтесь в поддержку площадки: регуляторное давление в этом направлении растёт, и шансы на реакцию выше, чем раньше
- Работайте с отзывами как с дополнительным доказательством качества: развёрнутые ответы на обратную связь покупателей формируют доверие, которое не скопировать вместе с карточкой

Источники

• Oborot.ru — Минэкономразвития хочет разрешить перенос карточек между маркетплейсами
• vc.ru — Минэкономразвития предложило разрешить продавцам переносить карточки товаров
• vc.ru — Wildberries с 22 июля поднимет комиссии для китайских продавцов на 10%
• Oborot.ru — Wildberries повышает комиссии для китайских продавцов
• Oborot.ru — Продавцы одежды просят пресечь торговлю по чужим сертификатам
• TG: Retail.ru — Топ-5 новостей дня (15.07, 16.07)
• TG: Oborot.ru (e-commerce)
• TG: МойСклад

---
Когда ассортимент меняется, комиссии растут, а карточки проверяют всё строже, оперативная работа с отзывами остаётся одним из немногих рычагов, полностью подконтрольных продавцу — ОтветИИм помогает мониторить обратную связь и отвечать в тоне бренда на всех площадках.