38 468 рублей хранения на 18 заказов по FBO
Один заказ на 3 673 рубля ушёл в минус полторы тысячи. Тот же товар с FBS — в плюс. Считаем, где утекает маржа.
Месячный счёт за хранение на FBO — 38 468 рублей. Заказов за тот же период — 18. Простое деление: 2 137 рублей хранения на каждый заказ.
Товар продаётся за 3 673 рубля. После вычета комиссии, логистики и себестоимости остаётся около 540 рублей. Минус 2 137 хранения — заказ уходит в убыток на 1 599 рублей. Тот же товар, отправленный со своего склада по FBS, даёт плюс: хранение — ноль, логистика чуть дороже, но итог положительный.
Формула для проверки своих позиций занимает пять минут. Берёте общий счёт за хранение по складу за месяц, делите на количество заказов за тот же период — получаете стоимость хранения на один заказ. Сравниваете с маржой после всех остальных расходов. Если хранение съедает больше половины маржи — это сигнал пересмотреть схему поставок или перевести позицию на FBS.
Ключевой вопрос не «FBO или FBS», а сколько именно стоит хранение в пересчёте на заказ. На ходовых товарах с быстрой оборачиваемостью FBO может быть выгоднее. На медленных — убивает маржу тихо, пока Вы смотрите только на выручку.
В ОтветИИм, пока Вы разбираетесь с юнит-экономикой, AI сам отвечает на отзывы покупателей — замечает новый отзыв, пишет ответ по Вашим правилам и отправляет в маркетплейс без Вашего участия. Один раз настраиваете — дальше работает на автопилоте.
→ otvet.im