Новости маркетплейсов: тарифы Ozon, WB и маркировка

Ozon вводит плату за тяжёлые товары, Wildberries запускает ограничитель комиссий, ТС ПИоТ обязателен с июля 2026. Разбор для продавцов.

22 май 2026·4 мин чтения

В этом выпуске — изменения тарифной политики на Ozon и Wildberries, приближающийся дедлайн по ТС ПИоТ для продавцов маркированных товаров, проблема «переезда» селлеров в кыргызские ИП и нарастающая волна подделок на рынке.

Ozon вводит отдельную плату за обработку тяжёлых и нестандартных товаров

Ozon запускает дополнительный сбор за обработку крупногабаритных и тяжёлых товаров — баллонов, шин, матрасов и всего, что весит более 25 кг. Стоимость услуги для схем FBO, FBS и Ozon Fresh составит 3% от цены товара, но не более 280 рублей за единицу. Для FBO тариф фиксируется на 60 дней с момента создания заявки на поставку.

Кого касается: продавцов, работающих с крупногабаритом, товарами для дома, автозапчастями, спортинвентарём и аналогичными категориями.

Что делать:
- Пересчитать юнит-экономику по всем SKU тяжелее 25 кг и нестандартных габаритов с учётом нового сбора
- Оценить, не «съедает» ли дополнительный тариф маржу по отдельным позициям — возможно, часть ассортимента придётся пересмотреть по цене
- Для FBO — планировать поставки с учётом того, что тариф фиксируется на 60 дней: выгоднее создавать заявки до повышения, если оно анонсировано
- Следить за полными условиями на площадке — в новости указано, что перечисленные параметры не исчерпывают все нюансы

Wildberries запускает ограничитель расходов на комиссию

На Wildberries появился инструмент, позволяющий установить потолок суммы списаний за подключённые опции и пакеты в течение 30 дней. Продавец задаёт лимит, и совокупная сумма комиссий за расчётный период не превышает указанную границу.

Кого касается: в первую очередь крупных селлеров с большими оборотами и множеством подключённых платных опций.

Что делать:
- Проанализировать текущие ежемесячные списания по всем платным опциям и пакетам
- Рассчитать адекватный лимит: он должен покрывать нужные инструменты продвижения, но защищать от неконтролируемого роста расходов
- Внимательно изучить оговорки и ограничения инструмента перед активацией — не все типы комиссий могут попадать под лимит
- Вести мониторинг: после установки лимита отслеживать, не отключаются ли критичные для продаж опции при достижении потолка

ТС ПИоТ обязателен с 1 июля 2026 — и касса на iOS уже не поможет

С 1 июля 2026 года все магазины (онлайн и офлайн), продающие маркированные товары, обязаны использовать ТС ПИоТ — модуль проверки, связывающий онлайн-кассу с системой «Честный знак». Параллельно расширяется список товарных групп, для которых поддерживаются операции с маркировкой: добавились детские игрушки, консервированные продукты, строительные материалы, радиоэлектроника, ноутбуки и смартфоны. Важный нюанс: «Честный знак» не будет поддерживать модуль ТС ПИоТ на iOS, из-за чего, в частности, касса МойСклад для iOS уходит из App Store и перестаёт обновляться.

Кого касается: всех продавцов маркированных товаров — и тех, кто торгует через маркетплейсы, и тех, кто ведёт розничные продажи.

Что делать:
- Проверить, попадают ли ваши товарные категории под требования маркировки, включая новые группы
- Убедиться, что кассовое ПО и оборудование поддерживают ТС ПИоТ; если вы используете iOS-кассу — запланировать переход на Android или другое совместимое решение до июля
- Не удалять текущее iOS-приложение кассы, если пока используете — переустановить его будет невозможно
- Протестировать работу ТС ПИоТ заранее, чтобы избежать сбоев и штрафов после вступления требований в силу

Селлеры Ozon «переезжают» в кыргызские ИП ради низкой комиссии

На Ozon зафиксирована практика, когда российские продавцы перенаправляют покупателей на карточки товаров, размещённые от лица ИП, зарегистрированных в Кыргызстане. Причина — разница в комиссиях: для российских селлеров ставка может достигать 43%, тогда как для кыргызстанских — около 13%. Продавцы указывают новый артикул прямо на фотографиях товара, фактически уводя спрос на другую карточку.

Кого касается: добросовестных продавцов, которые конкурируют в тех же категориях и теряют позиции из-за ценового преимущества таких схем.

Что делать:
- Понимать, что подобные схемы несут риски — площадка может в любой момент ужесточить контроль и заблокировать карточки
- Не копировать эту практику: использование «серых» схем чревато потерей аккаунта и репутации
- Если вы обнаружили конкурента, который перенаправляет покупателей таким способом, — фиксировать нарушение и обращаться в поддержку Ozon
- Сосредоточиться на том, что нельзя скопировать переездом юрлица: рейтинг карточки, качественные отзывы и доверие покупателей. Наработанная репутация — конкурентное преимущество, которое не переносится вместе с артикулом

Подделки на рынке: контроль ослаб, конкуренция обострилась

После 2022 года контроль за соблюдением прав брендов в России стал менее системным: международные правообладатели снизили активность, и объём подделок на рынке вырос. Производителям и официальным дистрибьюторам приходится самостоятельно выстраивать защиту — через диверсификацию каналов продаж и работу с конечным покупателем.

Кого касается: производителей, владельцев брендов и официальных дистрибьюторов, торгующих на маркетплейсах.

Что делать:
- Регулярно мониторить карточки конкурентов в своей категории на предмет подделок и использования вашего бренда
- Использовать инструменты защиты интеллектуальной собственности на площадках (программы Brand Protection на Ozon и WB)
- Работать с отзывами как с инструментом отстройки от подделок: покупатели часто упоминают в отзывах признаки неоригинальной продукции — оперативные ответы на такие отзывы помогают и покупателям, и вашей репутации
- Не ограничиваться одним каналом продаж — диверсификация снижает зависимость от одной площадки

Источники

---
Отслеживать новые отзывы, вовремя отвечать покупателям и поддерживать единый тон бренда на всех площадках помогает сервис ОтветИИм — автоматизация работы с отзывами на маркетплейсах.

ПоделитьсяTelegramВКонтакте