Новости маркетплейсов: уход ИП, тарифы Ozon, НДС 2026

В этом выпуске — статистика закрытия ИП на маркетплейсах, прозвучавшая на ПМЭФ 2026, изменения тарифов Ozon для FBO-продавцов, сигнал об ограничении комиссий сразу от трёх площадок и налоговая отсрочка по НДС.

Массовый уход ИП с маркетплейсов: закрытий вдвое больше, чем открытий

На ПМЭФ 2026 прозвучала статистика: в 2025 году количество закрытых ИП, работавших на крупных e-commerce-площадках, оказалось вдвое больше, чем число вновь зарегистрированных. Тренд фиксирует сужение числа индивидуальных предпринимателей на маркетплейсах.

Кого касается: всех действующих продавцов — и как сигнал о состоянии рынка, и как возможность.

Что делать:
- Воспринимать сокращение конкурентов как шанс занять освободившиеся ниши, но только при здоровой unit-экономике.
- Пересчитать маржинальность с учётом всех текущих комиссий и логистических расходов — если цифры не сходятся, лучше скорректировать ассортимент сейчас, чем закрывать ИП потом.
- Уделить внимание работе с отзывами и рейтингом: при меньшем числе продавцов в категории карточки с высоким рейтингом получают больше органического трафика.

Ozon меняет тарифы на вывоз товаров со склада FBO

С 16 июня Ozon вводит дифференцированную плату за возможность забрать товар со склада для FBO-селлеров. Площадка утверждает, что это не прямое повышение тарифов, а привязка стоимости к объёму. Реальное влияние на кошелёк продавцов станет понятно по итогам первых недель работы новой сетки.

Параллельно Wildberries, Ozon и Авито объявили об ограничении комиссий и штрафов — вероятно, в ответ на давление регуляторов и рыночную ситуацию с оттоком продавцов.

Кого касается: продавцов, работающих по модели FBO на Ozon (хранение на складе площадки).

Что делать:
- До 16 июня проверить в личном кабинете новую тарифную сетку на вывоз товара и сопоставить с текущими затратами.
- Оценить запасы на складе Ozon: если есть неликвид, возможно, выгоднее вывезти его до вступления новых тарифов.
- Следить за анонсами об ограничении комиссий — площадки формализуют потолок издержек, и это стоит учитывать в финансовой модели.

Отсрочка снижения порога НДС: передышка для растущих продавцов

Президент поручил отложить снижение порога выручки для обязательной уплаты НДС. Для продавцов на маркетплейсах это означает, что переход на общую систему налогообложения по достижении определённого оборота пока не ужесточается.

Кого касается: ИП и компаний на упрощённой системе налогообложения, чей оборот приближается к пороговым значениям.

Что делать:
- Не откладывать налоговое планирование: отсрочка — не отмена, порог может быть снижен позднее.
- Зафиксировать текущий порог и отслеживать новости о конкретных сроках — это критично для решения о масштабировании ассортимента.
- Использовать паузу для наращивания маржи и инвестиций в контент карточек, а не только в объём продаж.

Ozon масштабирует логистическую инфраструктуру

С начала 2026 года Ozon открыл 5 крупных логистических центров и планирует запустить ещё 10 до конца года, включая фулфилмент-центры полного цикла и объекты для крупногабаритных товаров. Отдельно анонсированы инвестиции 5 млрд рублей в логистику Петербурга.

Кого касается: продавцов с FBO-моделью, особенно тех, кто работает с крупногабаритом или планирует региональную экспансию.

Что делать:
- Следить за открытием новых складов в вашем регионе — размещение товара ближе к покупателю сокращает сроки доставки и повышает позиции в выдаче.
- Если вы продаёте крупногабаритный товар, оценить возможности новых специализированных объектов Ozon для расширения географии.
- Быстрая доставка повышает удовлетворённость покупателей, а довольный покупатель чаще оставляет положительный отзыв — учитывайте это при выборе схемы логистики.

---
Мониторить отзывы на всех площадках, оперативно отвечать и поддерживать единый тон бренда в коммуникации с покупателями помогает сервис ОтветИИм — особенно когда конкуренция сужается и каждый отзыв влияет на конверсию сильнее.

Источники

• Oborot.ru — ИП покидают маркетплейсы
• Oborot.ru — Ozon меняет плату за вывоз товара FBO
• TG: Retail.ru — Wildberries, Ozon и Авито ограничили комиссии и штрафы
• TG: Retail.ru — Путин поручил отложить снижение порога выручки для НДС
• TG: Retail.ru — Ozon вложит 5 млрд рублей в логистику Петербурга
• TG: Oborot.ru — данные ПМЭФ 2026 о закрытии ИП